兩小時(shí)體驗(yàn)卡，1元;周末單日卡，33.6元;7天周卡，223元……點(diǎn)開網(wǎng)站團(tuán)購界面，付費(fèi)自習(xí)室的優(yōu)惠信息令人目不暇接。“價(jià)格是越來越便宜了。”深度用戶王磊說。

2019年，主打“沉浸式學(xué)習(xí)氛圍”的付費(fèi)自習(xí)室悄然走紅。每小時(shí)12元或者每天80元左右的價(jià)格，能換來一個(gè)一平方米的書桌和安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境，吸引了不少年輕人，也曾出現(xiàn)一座難求的景象。然而，當(dāng)新鮮勁兒過去后，付費(fèi)自習(xí)室的熱度下降，后續(xù)入場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者開始嘗試低價(jià)攬客。

人流量在個(gè)位數(shù)的付費(fèi)自習(xí)室

工作日下午6時(shí)30分，地鐵宋家莊站附近的一棟寫字樓里，下班的白領(lǐng)隨著人流走向暮色之中。此時(shí)，王磊按下了電梯上行鍵，目的地是寫字樓里的一家付費(fèi)自習(xí)室。備戰(zhàn)研究生考試的他，算是付費(fèi)自習(xí)室的深度用戶，每天下班后都要找一家自學(xué)。

“這一年，附近開了不少新的自習(xí)室，價(jià)格越來越便宜。”王磊說，這家就是開業(yè)不到2個(gè)月的新店，初次的兩小時(shí)體驗(yàn)卡只賣1元，日卡是70元。而周邊開業(yè)較早的老自習(xí)室，一小時(shí)的收費(fèi)就在12元左右。

記者隨著王磊進(jìn)入自習(xí)室，20余個(gè)座位上坐了5個(gè)人。按照合伙人所說，不算租金和人工成本，光是裝修和購買設(shè)備，前期投資就達(dá)近20萬元。“現(xiàn)在開自習(xí)室?guī)缀踬嵅坏绞裁村X，我們幾位合伙人都有本職工作，開自習(xí)室也是為了滿足自己的學(xué)習(xí)需求。”這位合伙人說。

實(shí)際上，在記者的走訪中，25%的上座率已經(jīng)算是不錯(cuò)的了。地鐵宋家莊站周邊的另外兩家24小時(shí)營(yíng)業(yè)自習(xí)室，一家定價(jià)為每小時(shí)10元至15元，20余個(gè)座位中只有1人;一家定價(jià)為每小時(shí)12元，26個(gè)座位中只有3人。而位于雙井地鐵站旁的一家付費(fèi)自習(xí)室，按工作人員介紹，工作日前來學(xué)習(xí)的人也就在個(gè)位數(shù)，“受疫情影響，人流量基本保持在這個(gè)水平。”

火熱的賽道增長(zhǎng)率下滑

商業(yè)模式起源于日韓的付費(fèi)自習(xí)室，是指根據(jù)時(shí)間付費(fèi)從而獲得自習(xí)室座位使用權(quán)的一種共享經(jīng)濟(jì)形式。2019年，被稱為中國付費(fèi)自習(xí)室的元年，數(shù)據(jù)顯示，僅一年時(shí)間，全國就“冒”出約5000家付費(fèi)自習(xí)室。

從配置上看，付費(fèi)自習(xí)室的硬件條件大致相同：面積通常在100平方米至200平方米，分為陽光區(qū)、單人區(qū)、雙人位、VIP區(qū)、茶水間、衛(wèi)生間等幾個(gè)區(qū)域，每個(gè)座位通常配備有儲(chǔ)物柜、插線孔和臺(tái)燈，并提供免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)、咖啡、茶飲等增值服務(wù)。

進(jìn)入付費(fèi)自習(xí)室的年輕人，多數(shù)是準(zhǔn)備考研、申請(qǐng)留學(xué)的大學(xué)生和復(fù)習(xí)考證的白領(lǐng)，也有小部分年輕人將其當(dāng)成了“網(wǎng)紅”打卡地，體驗(yàn)一幫人聚在一起的沉浸式學(xué)習(xí)。艾媒咨詢的分析報(bào)告顯示，付費(fèi)自習(xí)室用戶中，近七成為非學(xué)生用戶群體，并且48.6%的用戶到付費(fèi)自習(xí)室做求職準(zhǔn)備。

最火熱的時(shí)候，上午10時(shí)，每小時(shí)12元左右的付費(fèi)自習(xí)室已經(jīng)滿座，這也激發(fā)許多創(chuàng)業(yè)者相繼涌入這一賽道。一份來自業(yè)內(nèi)的數(shù)據(jù)顯示，截至目前，全國付費(fèi)自習(xí)室的數(shù)量已突破1.5萬家。然而，隨著經(jīng)營(yíng)者越來越多，疊加疫情的影響，最近幾個(gè)月已有付費(fèi)自習(xí)室選擇退場(chǎng)。

例如，位于海淀區(qū)中關(guān)村的學(xué)新閣共享自習(xí)室本月起暫停營(yíng)業(yè)。而2019年就進(jìn)入市場(chǎng)的飛躍島自習(xí)室，經(jīng)調(diào)整后也關(guān)停了兩家門店，目前僅剩下位于望京的一家門店。艾媒咨詢的分析報(bào)告也顯示，去年，付費(fèi)自習(xí)室的用戶規(guī)模增速已經(jīng)從2019年的170.6%收窄至34.8%。

付費(fèi)自習(xí)的生意沒那么美

“付費(fèi)自習(xí)室行業(yè)已經(jīng)開始優(yōu)勝劣汰。”一位從業(yè)人員說。

記者也在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，部分付費(fèi)自習(xí)室開始嘗試以低價(jià)留住年輕人。在王磊選擇的自習(xí)室，工作人員向記者推薦了一款工作日的晚間月卡，原價(jià)1400元，現(xiàn)價(jià)550元，并表示如果記者白天想來的話，提前預(yù)約也可以。而另一款100小時(shí)卡，標(biāo)示原價(jià)1500元，現(xiàn)價(jià)800元。另一家24小時(shí)營(yíng)業(yè)自習(xí)室，原價(jià)200元的日卡，現(xiàn)價(jià)72元;原價(jià)500元的日卡也不到五折出售。

在大眾點(diǎn)評(píng)上，記者搜索自習(xí)室，就跳出了“自習(xí)室優(yōu)惠五折起”界面。兩小時(shí)體驗(yàn)卡，1元;周末單日卡，33.6元;7天周卡，223元;50小時(shí)卡，230元……參與活動(dòng)的付費(fèi)自習(xí)室有百余家，分布于北京各區(qū)。

“付費(fèi)自習(xí)室行業(yè)并非暴利行業(yè)，也不是租一間房就能夠做的‘二房東’生意。”上述從業(yè)人員表示。

艾媒咨詢分析指出，處于發(fā)展初期的付費(fèi)自習(xí)室行業(yè)，存在綜合成本高、盈利模式單一、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的問題。從綜合成本看，按照100平方米的面積計(jì)算，付費(fèi)自習(xí)室商家在一線城市的年房租成本為10.95萬元至32.85萬元;按照每家店一名店員、一名清潔工的配置計(jì)算，付費(fèi)自習(xí)室在北京、上海、深圳的人力成本約為每年11.3萬元左右。從收費(fèi)看，付費(fèi)自習(xí)室以預(yù)收會(huì)員費(fèi)為主，盈利空間較為有限，需要探索更多的服務(wù)模式。

也有用戶擔(dān)心，付費(fèi)自習(xí)室預(yù)收會(huì)員費(fèi)模式存在隱患。“萬一它突然關(guān)門了，沒用完的季卡、年卡怎么辦?”用戶小楊建議，辦卡的收費(fèi)模式也應(yīng)被納入監(jiān)管。

關(guān)鍵詞： 付費(fèi)自習(xí)室 經(jīng)營(yíng)者 低價(jià)攬客 熱度下降