省錢方式，正在悄然改變。

對這屆年輕人來說，千元護(hù)膚品可以，但10元郵費(fèi)不行；

200塊吃一頓美食可以，但2塊錢的紙巾不行；

【資料圖】

上萬元的電子產(chǎn)品可以，但點(diǎn)餐時(shí)5元的外賣紅包必須要用上……

“該省省該花花，騎著單車去酒吧”，從熱梗走進(jìn)生活。這屆年輕人更加在乎每一分錢價(jià)值的表達(dá)，更關(guān)注每一種提升品質(zhì)的“生活竅門”。

品牌想要共情消費(fèi)者，就要與他們走在一起。 順應(yīng)這份返璞歸真的消費(fèi)浪潮，餓了么站了出來，將“該省省該花花”作為18紅包節(jié)對用戶的洞察，與消費(fèi)者一起精打細(xì)算。

抓住省錢趨勢，以生活竅門作為溝通關(guān)鍵點(diǎn)，餓了么18紅包節(jié)呈現(xiàn)出一場別開生面的內(nèi)容營銷。

01 摳出生活竅門的趣味 關(guān)于省錢的N種新式表達(dá)

深入人心的營銷，總是場景先行。

關(guān)于省錢，每個(gè)人都有屬于自己的生活竅門。洞察到這一點(diǎn)，餓了么18紅包節(jié)在核心創(chuàng)意表達(dá)上另辟蹊徑，瞄準(zhǔn)了省錢背后的生活道理，以生活竅門與消費(fèi)者做場景溝通。

品牌找到徐志勝擔(dān)當(dāng)“摳出生活竅門”創(chuàng)意主題的傳達(dá)者。更幽默、更接地氣的徐志勝，打開了一個(gè)更有共情力的窗口。

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非常爆梗的是，徐志勝甚至在TVC中親身扮演起了“門”的角色。當(dāng)生活竅門的“門”被具象化，餓了么18紅包節(jié)不走尋常路的心智占領(lǐng)，一下就把人吸引住了。

“摳門怎么了？有些人扣的不是一般的門，是生活竅門啊！”

詼諧效果令人忍俊不禁，生活竅門更是深入心智。更可貴的是，這支TVC全是生活氣息，帶有貼近日常生活的絲滑帶入感。 內(nèi)容角度，創(chuàng)意TVC將生活竅門帶來的省錢爽感，打通到更日常的場景體驗(yàn)中，帶來N種全新的省錢表達(dá)：

《?袋宗師》以不用購物袋的生活習(xí)慣開場，主打一個(gè)把錢花到該花的地方；《搭配專家》的CP組合，著重突出了“貴的好?”和“好用不貴”也能是?對?；《踩點(diǎn)高手》重現(xiàn)踩點(diǎn)賺到的爽感，與搶紅包的驚喜相得益彰；《請客達(dá)人》中餓了么紅包發(fā)揮省錢大作用，成為豪放請客的關(guān)鍵；《五折兄弟》的5折折扣“碰杯”，讓人直觀感受到折扣驚喜的鮮活。

精妙的生活竅門洞察，令人意猶未盡。網(wǎng)友們紛紛留言：“笑不活了”、“世另我”、“爽到了”。

沒錯(cuò)，能省會(huì)花的關(guān)鍵，在于精打細(xì)算帶來的值得感與獲得感。對生活的“精算”中，投入與回報(bào)得到了一個(gè)最佳比例，這就是生活竅門為我們帶來的獨(dú)特情感體驗(yàn)。

餓了么一改以往營銷TVC的路數(shù)，采用了素人真實(shí)生活和藝人演繹配合來做更有貼合感的表達(dá)。沒有打雞血式的降價(jià)廝殺，以生活竅門切入，著眼于具體生活。這次營銷重在情感的表達(dá)感染，抓住年輕人的省錢動(dòng)因，以平實(shí)的角度解讀省錢的驚喜時(shí)刻。

餓了么多問了一個(gè)為什么，抓住消費(fèi)趨勢，將省錢這件事的意義解構(gòu)。以內(nèi)容為抓手，還原出生活竅門帶來的省錢場景，以真實(shí)的戲謔與趣味，帶來了來自精打細(xì)算的“心靈按摩”。

結(jié)合生動(dòng)的趣味表達(dá)，餓了么18紅包節(jié)“該省省該花花”的心智洞察，也更為立體可感。

02 以“詩”為名，看見生活煙火 生活竅門的共鳴與共創(chuàng)

貼近生活的主張，才能引起更廣泛的情感連接。

以內(nèi)容營銷破局，餓了么挖掘出生活竅門的豐富內(nèi)核。但創(chuàng)意發(fā)想也不止于此，品牌的終極目標(biāo)在于通過活動(dòng)連接起人們內(nèi)心對生活的熱愛。

基于這份洞察，餓了么18紅包節(jié)，還推出了一套“外賣紅包文學(xué)”，以文案浪漫的反轉(zhuǎn)擊中消費(fèi)者。外賣紅包帶來的省錢儀式感與確幸感，也更鮮活動(dòng)人了。

上班這件事，每次踩點(diǎn)都算賺到，就和搶紅包一樣。

“請客”這種事挑日子，每月18日，誰都別和我客氣。

“有些舒適區(qū)”不用走出去，比如心水的折扣區(qū)。

別總想，一個(gè)人掰成兩個(gè)人用，多想想，一份錢能當(dāng)兩份錢花。

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外賣紅包文學(xué)，清醒而令人回味，更將生活竅門的本質(zhì)解讀出來：

精打細(xì)算帶來的充盈，并不依賴于數(shù)字金額的增減，更重要的是更值得的心靈感受。

這場生活竅門的省錢大戲，也吸引到來自用戶共創(chuàng)端的回響。

不少微博用戶與小紅書詩歌KOL共同加入了活動(dòng)感受的原創(chuàng)詩歌創(chuàng)作，將外賣紅包帶來的驚喜融入成一種生活儀式感。

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圍繞兼具驚喜感與價(jià)值感的18紅包節(jié)，他們以詩歌的語言力量，打開了讓生活更美好的竅門。 #外賣紅包文學(xué)#也帶動(dòng)了更多用戶參與進(jìn)省錢浪潮的共振，以“該省省，該花花”的價(jià)值理性與抒情感性，解構(gòu)生活，表達(dá)熱愛。

關(guān)于鮮活生活感受的互動(dòng)分享，既是品牌與用戶的雙向奔赴，也是省錢生活方式的一次趨勢勝利。

餓了么18紅包節(jié)在核心利益點(diǎn)表達(dá)方面，也為消費(fèi)者提供了一種處處有回應(yīng)的關(guān)照。

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餓了么18紅包節(jié)內(nèi)容營銷展示出的品牌心法正在于此： 關(guān)注用戶內(nèi)心深處的情感表達(dá)，以可共鳴、可感知的內(nèi)容，拉近與年輕群體之間的距離。

03 講透省錢趨勢 趨勢之友的“驚嘆時(shí)刻”

營銷學(xué)之父菲利普·科特勒曾說過:“在注意力稀缺和信息碎片化的時(shí)代，品牌需要持續(xù)為消費(fèi)者創(chuàng)造‘驚嘆時(shí)刻’。”

事實(shí)上，聚焦關(guān)于省錢體驗(yàn)的表達(dá)，由于過于接近我們生活，反倒是很難做出令人驚嘆的創(chuàng)意。

而憑著獨(dú)到的消費(fèi)心理洞察，餓了么18紅包節(jié)卻做到了。品牌巧妙找到了更深層次的溝通方式，抓住敘事的核心關(guān)鍵：

做趨勢的朋友，先行一步找準(zhǔn)用戶的情緒脈絡(luò)，從而找到更精準(zhǔn)的表達(dá)方式。

沒有自說自話，餓了么與用戶站在一起，挖掘出他們心里關(guān)于省錢這件事最真實(shí)的決策動(dòng)機(jī)與情感密碼。

餓了么18紅包節(jié)還劍走偏鋒，揮動(dòng)起了不一樣的“營銷魔法棒”，帶來了一個(gè)品牌的“驚嘆時(shí)刻”——跳脫出傳統(tǒng)簡單省錢心智的同質(zhì)化束縛，提升到了“摳出生活竅門”的驚喜感與共鳴感。

具體鮮活的場景演繹，煙火十足的文案共情，餓了么在核心創(chuàng)意表達(dá)上一如既往，以代入感與趣味性，令人耳目一新，更做多了品牌增量。

生活竅門的共鳴與共創(chuàng)之中，餓了么18紅包節(jié)實(shí)惠、省錢、驚喜的獨(dú)特心智，潤物細(xì)無聲地烙印在消費(fèi)者心里。

品牌的超級機(jī)遇，一直來自于趨勢。

更懂用戶、更懂趨勢的品牌，自然能得到更多喜愛與認(rèn)可。率先拿捏了“生活竅門”創(chuàng)意的餓了么，正在成為更多年輕人首選的“生活搭子”。

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