中華網酒業4月29日訊，今日，五糧液舉辦2021年度及2022年第一季度業績說明會。會上，五糧液結合其經營數據及公司發展情況對投資者問題進行回應。

4月28日晚間，五糧液發布2021年報及2022年第一季度報告。2021年實現營業收入662.09億元，同比增長15.51%；歸屬上市公司股東的凈利潤233.77億元，同比增長17.15%。2022年，一季度實現營業總收入275.48億元，同比增長13.3%；實現歸母凈利潤108.23億元，同比增長16.1%；每股收益為2.79元。

五糧液黨委書記、董事長曾從欽表示，“十四五”期間，五糧液將繼續保持兩位數的可持續穩健增長，到“十四五”末實現千億發展目標。

經典五糧液圓滿完成計劃目標

據年報顯示，在產品端，五糧液已形成第八代五糧液為主體，系列酒為兩翼的產品結構。根據公告顯示，2021年全年，五糧液酒類實現營業收入617.32億元，同比提升17.73%。其中，五糧液產品實現營業收入491.12億元，占總營收的79.56%，同比提升11.46%。五糧液酒類產品毛利率為80.20%，同比去年增加0.01個百分點；五糧液產品毛利率85.59%，同比去年增加0.64個百分點。

曾從欽表示，今年公司在傳統渠道對經典五糧液全面實施配額制，充分體現了經銷權、投放量的稀缺性，市場信心進一步提升，得到商家和消費者的一致好評。2021年，經典五糧液圓滿完成計劃目標。

曾從欽稱，公司第八代五糧液在千元價位帶具有明顯的市場領先優勢。公司將堅持辦好自己的事，繼續充分發揮五糧液的品牌優勢、品質優勢、渠道優勢等，不斷強化對高端消費群體的培育，不斷提升顧客的美譽度和忠誠度。

平安證券在其研報中指出，在品牌戰略方面，五糧液圍繞主品牌及濃香系列酒，打造全價位產品體系，滿足不同層次消費者需求。其中，第八代五糧液作為五糧液的核心大單品，是公司高質量市場份額的核心支柱。經典五糧液作為五糧液布局2000元價位帶的戰略大單品，將成為五糧液新的增長點，帶動產品結構性升級，貢獻營收規模及盈利能力增長。

今年將確保系列酒兩位數增長

年報數據顯示，2021年營業總收入中，系列酒產品實現營業收入126.20億元，占總營收的20.44%，同比增長50.71%。毛利率59.67%，同比增長3.99個百分點。

根據公開資料顯示，五糧液系列酒主要圍繞打造五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊四大全國性戰略品牌。

對于系列酒取得的成績，五糧液在業績說明會上表示，今年將堅持“穩中求進”總基調，確保穩健的高質量兩位數增長。

此外，五糧液表示，系列酒中五糧春品牌是五糧液次高端核心品牌，名門春是五糧液布局次高端的戰略產品，已于2022年3月正式上市。

名門春承擔著補強五糧液產品矩陣“肩部”、拉升五糧濃香整體品牌形象、加速推動五糧春品牌價值回歸的重要使命。2022年名門春僅在江蘇、四川、上海、浙江四個高地市場投放，嚴格執行配額發運管理。

西部總經銷產品營銷模式調整為全國分銷模式

根據年報數據，五糧液以經銷模式和直銷模式為主。經銷模式營業收入501.37億元，比去年增長10.48%；直銷模式營業收入115.95億元，同比去年增長64.37%。

從經銷商數量上來看，全國各區域經銷商數量穩步增長，報告期末經銷商共2656家。其中五糧液經銷商2054家，同比增加93家；系列酒經銷商602家，比上年同期增加87家。（五糧液經銷商和系列酒經銷商存在部分重疊）

對此，五糧液表示，一是2020年西部區域銷售收入基數高，同比增長20％以上；二是2021年公司持續優化五糧液經銷渠道體系，將部分商家注冊地在西部的五糧液原總經銷產品營銷模式調整為全國分銷模式。

此外五糧液表示，近幾年，公司在新零售領域積極進行改革，2020年成立了新零售公司，與電商平臺合作服務消費者，取得明顯成效。抖音平臺已有公司官方旗艦店，公司一直在積極探索新興消費渠道，平臺方符合五糧液合作條件，可以進行合作。

公司持續優化渠道結構，傳統渠道商家數量保持基本穩定，同時，在重點城市和重點口岸積極建設體驗館，拓展團購型商家，提升消費者服務能力。

關鍵詞： 千億發展