一、虧損將超5億

對下定決心做電商的TikTok來說，美國市場仍是一塊難啃的“硬骨頭”。

日前，有消息稱，TikTok正大力布局的TikTok Shop購物服務預計今年在美國的損失將超過5億美元，而導致虧損的原因主要是TikTok這一年來在美國市場對招聘員工、倉儲物流、免費送貨、激勵賣家等方面進行了大量投資。

（TikTok Shop在美面臨虧損，圖源：insiderintelligence）

【資料圖】

換言之，在美國市場做電商，TikTok Shop目前還處于“燒錢換增長”階段。

坦白來說，近年來TikTok Shop在歐美市場的不溫不火，與它在東南亞等市場的迅速騰飛形成了鮮明的對比。然而即便如此，TikTok也始終不愿放棄掘金歐美電商市場的機會，尤其是市場規模已超萬億美元的美國電商市場。

作為全球第二大電商市場，美國電商市場的規模其實早在2022年就已經達到了1.09萬億美元，成功突破1萬億美元大關。未來幾年，美國電商市場規模將保持增長，此外根據ecommerceDB發布的報告，美國電商市場收入在2023年至2027年期間的復合年增長率將達到11.3%。或許正因于此，市場規模大、消費者購買力強的美國也漸漸成為了眾多電商巨頭眼中的香餑餑，TikTok也是其中之一。

（美國電商保持增長，圖源：ecommerceDB）

掘金美國電商市場，雖有挑戰，但目前來看，再大的挑戰也無法阻擋TikTok電商前進的步伐。

二、燒錢仍將繼續

單從用戶量上看，TikTok去美國市場做電商還有著得天獨厚的優勢。

不久前，數據研究公司Data Reportal發布了關于TikTok社交網絡用戶數量的最新調查報告。報告顯示，如今美國仍是全球TikTok用戶最多的國家，有超1.133億人幾乎每天都會打開TikTok并通過這一平臺了解各種各樣的信息。這也意味著，TikTok在美國市場已經擁有了極為龐大的用戶群，這會為其發展電商業務提供強大助力。

（美國TikTok用戶最多，圖源：Data Reportal）

顯然，通過對商品促銷、物流配送等多方面的布局，TikTok無比渴望能夠將這超1億的用戶，甚至更多人留在平臺生態內，讓他們在這里了解信息、分享生活以及購買商品，這樣一來巨大的流量便可以有效轉化為巨大的銷量，而TikTok就能夠迅速在美國電商市場上異軍突起，順利實現自己的掘金夢。

但是，還有一句話說得好：“夢想很豐滿，現實很骨感。”殘酷的現實已經證明，僅靠流量優勢，不足以撐起TikTok掘金美國電商市場的野心。對于大多數熱衷于網絡購物的美國消費者而言，選擇去TikTok購物，而不是選擇去亞馬遜等其他電商平臺購物，他們往往需要更多有說服力的理由。

（TikTok Shop購物服務，圖源：TikTok Shop）

這也恰恰是TikTok Shop努力的方向。

近年來，TikTok Shop頻頻發力，一方面是想要補齊自己在物流等領域的短板，為消費者們提供更多優質的服務；另一方面TikTok Shop也在努力推動更多優質賣家進入平臺，為消費者們提供更多物美價廉的商品，進而增強自己在市場上的競爭力。當然，這個過程也離不開大量資金的支持。

未來TikTok Shop將繼續加大力度布局美國電商市場。此外，還有消息稱，為促使更多消費者通過TikTok Shop購買商品，TikTok正計劃禁止外部電商網站鏈接，預計將于下個月關閉其與Shopify 集成的“店面”功能。此后這一變化會在美國電商市場上掀起什么樣的波瀾，我們目前還不得而知。不過可以肯定的一點是，伴隨著像TikTok Shop這樣的電商新秀的頻頻發力，美國電商市場的競爭必然會愈發激烈。

（TikTok計劃禁止外鏈，圖源：zdnet）

對于還處于早期發展階段的TikTok Shop來說，未來的掘金之路注定是充滿挑戰的。

不過從電商賣家的角度看，更多的機會或許會伴隨著電商平臺間的廝殺而出現。比如說，在TikTok Shop砸下重金布局美國市場的背后，是TikTok Shop訂單量與銷售額的飛速攀升。目前美國消費者每天在TikTok平臺上的支出已經達到了大約300萬至400萬美元，并且仍在逐日上漲。感興趣的賣家們或許可以考慮積極借助TikTok Shop的力量來銷售商品，提高銷量。

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