廣東唯仁醫(yī)療科技有限公司（以下簡稱“唯仁醫(yī)療”）近期在歐洲醫(yī)療器械市場實(shí)現(xiàn)歷史性突破，成功中標(biāo)歐盟政府采購項(xiàng)目，將供應(yīng)近2000臺先進(jìn)的眼科光學(xué)相干斷層掃描儀（OCT）設(shè)備。此筆訂單終端價(jià)值超億歐元，不僅創(chuàng)造了全球眼科OCT設(shè)備單批次政府采購在數(shù)量與金額上的雙項(xiàng)新紀(jì)錄，更是中國自主研發(fā)的高端眼科影像設(shè)備強(qiáng)勢進(jìn)入歐洲市場的標(biāo)志性事件，有力證明了中國醫(yī)療科技企業(yè)在國際市場上獲得重要突破。

OCT即眼科光學(xué)相干斷層掃描儀，是一種非侵入性影像技術(shù)，通過近紅外光掃描眼部組織，生成高分辨率橫斷面圖像，幫助醫(yī)生觀察視網(wǎng)膜、視神經(jīng)、角膜等結(jié)構(gòu)的細(xì)微變化，是診斷和監(jiān)測多種眼病的核心工具。多年前中國眼科OCT市場一直被國際品牌主導(dǎo)，近幾年隨著廣東唯仁醫(yī)療等國產(chǎn)企業(yè)的快速崛起，國內(nèi)OCT市場的國產(chǎn)口占有率已經(jīng)超過進(jìn)口品牌。

三重突破：重塑全球市場格局

首先是采購規(guī)模的歷史突破。 本次歐盟政府采購規(guī)模達(dá)2800余臺，是行業(yè)發(fā)展史上最大的單筆訂單交易，唯仁醫(yī)療在中標(biāo)供應(yīng)商中排名第一，獲得大部分采購份額，成為歐盟國家社區(qū)醫(yī)療體系建設(shè)的核心供應(yīng)商，其體量之巨樹立了全球眼科OCT采購的新標(biāo)桿。

其次是國際市場對中國智造價(jià)值的認(rèn)可。單筆訂單價(jià)值近億歐元，有力印證了中國高端醫(yī)療器械企業(yè)已具備承接全球政府規(guī)模訂單的品牌實(shí)力與產(chǎn)品能力，中國眼科醫(yī)療產(chǎn)品的競爭力獲得歷史性突破。

更具戰(zhàn)略意義的是集采模式的海外成功實(shí)踐。在歐洲控本提效的集采趨勢下，唯仁醫(yī)療以“技術(shù)性能+綜合成本”的雙重優(yōu)勢，不僅打破了國際傳統(tǒng)巨頭的定價(jià)體系和市場壟斷格局，更為中國高端醫(yī)療企業(yè)高效高質(zhì)量“出海”提供了極具參考價(jià)值的實(shí)踐案例和新路徑。

硬核實(shí)力：技術(shù)護(hù)城河與產(chǎn)品系列化布局

卓越成績的背后，是唯仁醫(yī)療深厚的科技積淀與清晰的戰(zhàn)略布局。作為國家高新技術(shù)企業(yè)，其由安林博士等具備深厚全球視野與頂尖學(xué)術(shù)、工業(yè)背景的歸國人才領(lǐng)銜，實(shí)現(xiàn)了國際前沿光學(xué)影像技術(shù)與本土創(chuàng)新的深度融合。

技術(shù)壁壘的構(gòu)建是其核心競爭力所在。唯仁醫(yī)療已累計(jì)掌握超過80項(xiàng)核心專利，其中包含多項(xiàng)高價(jià)值發(fā)明專利。其在眼科OCT領(lǐng)域的關(guān)鍵核心技術(shù)，從底層光路設(shè)計(jì)、先進(jìn)算法軟件到圖像AI分析處理均已實(shí)現(xiàn)自主掌控，尤其在光學(xué)相干斷層掃描血管成像（OCTA）技術(shù)的精準(zhǔn)度與臨床操作便捷性方面，其技術(shù)指標(biāo)已達(dá)國際一流水準(zhǔn)。

完善的產(chǎn)品線布局是持續(xù)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。唯仁醫(yī)療目前形成了頻域OCTA、掃頻OCTA的高、中、低產(chǎn)品系列布局，并開發(fā)了功能豐富的多模態(tài)影像設(shè)備，融合了OCT、生物測量儀、角膜地形圖等功能，覆蓋場景包括醫(yī)療機(jī)構(gòu)、社區(qū)醫(yī)院、視光中心、體檢中心等，不斷拓展用戶市場與業(yè)務(wù)空間。

公司持續(xù)專注于OCT/OCT-A及其他影像設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)與產(chǎn)業(yè)化，通過保持高強(qiáng)度的研發(fā)投入，確保產(chǎn)品的核心性能始終與國際前沿同步，并在高端領(lǐng)域?qū)で笠I(lǐng)性突破。

中國方案：破解全球化競爭密碼

歐盟政府采購項(xiàng)目評審標(biāo)準(zhǔn)極其嚴(yán)苛，不僅要求設(shè)備在技術(shù)先進(jìn)性、成像精度、針對高發(fā)眼病的核心診斷效能上達(dá)到頂尖水平，同時(shí)對設(shè)備的長期運(yùn)行穩(wěn)定性、用戶體驗(yàn)易用性以及全生命周期的維護(hù)成本控制提出了極高要求。

唯仁醫(yī)療的勝出關(guān)鍵在于其卓越的“超高性價(jià)比”綜合解決方案。其OCT產(chǎn)品不僅具備媲美頂級國際品牌的高分辨率成像能力與快速掃描速度，能夠滿足復(fù)雜多樣的臨床應(yīng)用場景需求；更通過自主可控的硬件系統(tǒng)設(shè)計(jì)和智能化、流程化的軟件操作界面，顯著降低了醫(yī)護(hù)人員的學(xué)習(xí)與操作成本，保障臨床使用便捷性；更依托強(qiáng)大的本土供應(yīng)鏈整合能力與精益制造體系，在核心性能對標(biāo)國際一流的同時(shí)，為歐盟醫(yī)療系統(tǒng)提供了兼具購買競爭力與長期經(jīng)濟(jì)性的解決方案。這正是“中國智造”在當(dāng)前全球化競爭新格局下核心競爭力的核心體現(xiàn)。

唯仁醫(yī)療董事長安林博士對此評價(jià)道：“中標(biāo)歐盟國家級項(xiàng)目，是唯仁醫(yī)療長期以用戶價(jià)值為導(dǎo)向、深耕核心技術(shù)創(chuàng)新的必然成果。這既是對我們產(chǎn)品硬核實(shí)力的國際權(quán)威認(rèn)證，更是對‘中國制造’向‘中國智造’實(shí)現(xiàn)躍升的高度認(rèn)可。我們將以此為契機(jī)，加速全球化戰(zhàn)略布局的推進(jìn)步伐，將融合世界前沿技術(shù)與創(chuàng)新理念的高品質(zhì)眼科影像設(shè)備，服務(wù)全球更廣泛的醫(yī)療機(jī)構(gòu)與患者。”

厚積薄發(fā)：中國智造出海正當(dāng)時(shí)

唯仁醫(yī)療取得歐洲國家政府集采巨量大單并非一日之功，早在2020年唯仁醫(yī)療就開始布局歐洲市場，一方面積極籌備CE認(rèn)證，一方面進(jìn)行市場推廣與客戶開發(fā)。2024年唯仁醫(yī)療系列OCT產(chǎn)品正式獲得CE認(rèn)證，是走向國際市場的關(guān)鍵一步。近幾年唯仁醫(yī)療積極參加國際眼科設(shè)備展會，在AAO、APAO、ESCRS嶄露頭角，產(chǎn)品以性能優(yōu)異、功能齊備，備受各國客戶的認(rèn)可與贊賞。

唯仁醫(yī)療國際市場開發(fā)取得了良好的成效，2025年國際市場出口量達(dá)100余臺，主要客戶包括歐洲、印度、中亞、拉美等區(qū)域及國家，品牌口碑持續(xù)上升，用戶反饋良好。國際業(yè)務(wù)成為唯仁醫(yī)療的重要增長點(diǎn)，出海策略也是唯仁醫(yī)療發(fā)展的主要方向之一。

相較于國內(nèi)行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，唯仁醫(yī)療以踏實(shí)穩(wěn)健的風(fēng)格，注重企業(yè)投入產(chǎn)出比與產(chǎn)品性價(jià)比，并重國內(nèi)與國際市場，走出了一條可持續(xù)發(fā)展之路。

戰(zhàn)略前瞻：深耕國際市場與集采新藍(lán)海

此次里程碑式的國際采購訂單，成為唯仁醫(yī)療布局未來的新起點(diǎn)：

加大國際開發(fā)，扎根歐洲核心市場：唯仁醫(yī)療將率先在歐洲市場構(gòu)筑完善的本土化服務(wù)與技術(shù)支持體系，為全面覆蓋歐洲奠定基礎(chǔ)。繼續(xù)推進(jìn)新興經(jīng)濟(jì)區(qū)域的市場開發(fā)，并在美國最大的潛在市場進(jìn)行實(shí)質(zhì)性布局。

抓住集采新趨勢：從全球范圍來看，政府組織醫(yī)療產(chǎn)品集采是大勢所趨，政府通過規(guī)模化采購，降低成本，加快對基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的能力建設(shè)，這一路徑將成為未來醫(yī)療設(shè)備市場發(fā)展的新方向。唯仁醫(yī)療眼科產(chǎn)品以高性價(jià)比、多功能多層次能夠更好地滿足政府采購的需求。

構(gòu)建全球化伙伴網(wǎng)絡(luò)：以開放姿態(tài)與戰(zhàn)略眼光積極拓展國際合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，讓中國高端醫(yī)療器械的先進(jìn)技術(shù)惠及全球更多角落，持續(xù)為提升全球眼健康診療水平貢獻(xiàn)“中國方案”。

這次閃耀歐陸的政府采購訂單突破，是對唯仁醫(yī)療團(tuán)隊(duì)不懈努力的至高嘉獎(jiǎng)，也是所有支持中國醫(yī)療器械創(chuàng)新的伙伴們共同信心的有力印證。中國高端醫(yī)療器械的全球化征程，正以技術(shù)創(chuàng)新+成本優(yōu)勢為雙翼，飛向更廣闊的未來。

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